Die Geschäftsanbahnungsreise USA ist eine Fördermaßnahme des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWE) für Unternehmen aus Deutschland, die Technologien und Lösungen im Bereich Verteidigungsindustrie anbieten und Interesse an einer Geschäftsausweitung in den US-amerikanischen Markt haben. Sie ist Bestandteil der Exportinitiative „Sicherheits- und Verteidigungsindustrie“ und wird im Rahmen des Markterschließungsprogramms für KMU durchgeführt. Zielgruppe sind vorwiegend kleine und mittlere deutsche Unternehmen.
Besonders gefragt sind Produkte aus den Bereichen Sensorik, Elektronik, Cyber-Sicherheit, unbemannte Systeme und Drohnen, Wehrtechnik, Kommunikationstechnologien, Luft- und Raumfahrtsysteme sowie innovative Materialien und Fertigungstechnologien für militärische Anwendungen.
Schwerpunkt ist die konkrete Geschäftsanbahnung mit potenziellen US-amerikanischen Geschäftspartnern. Das Förderprojekt umfasst eine Unternehmerreise nach Washington, DC und Huntsville, AL.
Das Projekt wird von der Delegation der deutschen Wirtschaft in Washington, DC, der AHK USA-South in Zusammenarbeit mit SBS systems for business solutions GmbH durchgeführt. Fachlich unterstützt wird das Projekt von den deutschen Brachenpartnern wie dem BDSV, dem BDLI und UAV DACH.
Das BMWE unterstützt mit dieser Projektumsetzung deutsche Unternehmen bei ihrem außenwirtschaftlichen Engagement durch den gezielten Auf- bzw. Ausbau von Geschäftskontakten in den USA. Die Geschäftsanbahnung soll Marktchancen ausloten und langfristige Absatzpotenziale für deutsche Unternehmen der Branche vorbereiten.
Dreizehn deutsche Unternehmen werden teilnehmen.
Teilnehmende Unternehmen
Zielmarktanalyse
Zur inhaltlichen Vorbereitung erhalten die Teilnehmenden in einem Zielmarktwebinar branchenspezifische Informationen zu Marktpotenzial, Trends und Risiken, konkrete Hinweise zu Vertriebsformen sowie zu geschäftspraktische und interkulturellen Aspekten sowie Informationen zu relevanten Netzwerken in den USA. Zusammengefasst werden die Informationen in einem übersichtlichen Handout.
Länderbriefing
Im Rahmen eines Länderbriefings in den USA erhalten Sie wichtiges erweitertes Wissen zum Zielmarkt und den Branchenbesonderheiten sowie zum organisatorischen Ablauf der Reise. Die Referierenden sind Branchen- und Länderexperten der deutschen Auslandsvertretungen, der AHK und GTAI sowie zielländischen Fachkundige bzw. vor Ort vertretene deutsche Unternehmen.
Präsentationsveranstaltung
Im Rahmen einer Präsentationsveranstaltung haben Sie die Möglichkeit Ihre Produkte und Dienstleistungen vor hochrangingen geladenen lokalen Vertretenden von Unternehmen, Forschungseinrichtungen, Fachverbänden und Institutionen vorzustellen und im Anschluss Kontaktgespräche mit den ausländischen Teilnehmenden zu führen.
Unternehmenspräsentation
Individuell organisierte Geschäftstreffen vor Ort mit potenziellen US-amerikanischen Geschäftspartnern (Kunden, Distributoren, Kooperationspartnern, Endverbrauchern, Behörden u.a.). Ihre spezifischen Erwartungen an die ausländischen Geschäftskontakte werden im Vorfeld systematisch und in direktem Austausch mit Ihnen ermittelt.
Neue Geschäftsmöglichkeiten
Die AHK USA ist Ihr deutschsprachiger Kontakt vor Ort. Sie kümmert sich um Ihre Terminorganisation, stellt die Verbindung zwischen allen Parteien her, begleitet Sie als Teilnehmenden zu den Gesprächen, fungiert bei Bedarf als Dolmetscher bzw. sorgt für die Moderation.
Gruppenbesuche
Gruppenbesichtigungen im Firmensitz potentieller Kundschaft direkt vor Ort oder bei ausgewählten Institutionen und Referenzobjekten bieten Ihnen die Möglichkeit, das eigene Netzwerk zu erweitern und entsprechende Kontakte in den USA zu knüpfen.
PROGRAMM
Tag 1 – Sonntag – 17.05.202 – Washington, DC
Individuelle Anreise
Tag 2 – Montag – 18.05.2026
Vormittag | Briefing
Nachmittag | Individuelle Geschäfts- und Gruppentermine
Tag 3 – Dienstag– 19.05.2026
Vormittag | Unternehmensbesichtigung in Nord-Virginia
Nachmittag | Individuelle Geschäftstermine (B2B) und Gruppenbesuche
Tag 4 - Mittwoch– 20.05.2026
Vormittag | Gruppentermin in Nord-Virginia
Mittag | Weiterreise nach Huntsville, AL
Später Nachmittag | Marktbriefing in Huntsville, AL
Tag 5 – Donnerstag – 21.05.2026
Ganztag | Unternehmensbesichtigung in Huntsville, AL
Ganztags | Individuelle Geschäfts- und Gruppentermine
Tag 6 – Freitag – 22.05.2026
Ganztags | Individuelle Geschäfts- und Gruppentermine
Ab Später Nachmittag | Bilaterale Abschlussgespräche und individuelle Abreise
Marktinformationen
Die USA verfügen über die größte Verteidigungsindustrie der Welt, deren jährliche Militärausgaben mit rund einer Billion US-Dollar etwa 37 Prozent der weltweiten Verteidigungsausgaben ausmachen. Sie vereint politische Steuerung, hochinnovative Forschung und Entwicklung sowie eine enorme industrielle Kapazität. Der Verteidigungssektor befindet sich derzeit in einer Phase tiefgreifender technologischer und politischer Transformation, in der Modernisierung und Innovations-fähigkeit klar im Vordergrund stehen. Für deutsche Unternehmen eröffnet dies ein breites Spektrum an Geschäftsmöglichkeiten. Washington, DC und die angrenzende Region Nord-Virginia bilden das strategische Herzstück der Verteidigungsindustrie: Hier werden sicherheitspolitische Entscheidungen getroffen, Budgets verteilt und Beschaffungsprioritäten festgelegt – während gleichzeitig zahlreich führende Auftragnehmer, Technologieunternehmen und Think Tanks vor Ort angesiedelt sind. In Nord-Virginia sind viele der bedeutendsten US-Verteidigungs-unternehmen mit Hauptsitzen oder großen Niederlassungen vertreten, darunter globale Marktführer wie Northrop Grumman oder BAE-Systems. Huntsville, Alabama, steht für die technische und industrielle Umsetzung dieser politischen Zielsetzungen. Die Stadt gilt als eines der produktivsten Innovationszentren der USA im Verteidigungs- und Luftfahrt-bereich, geprägt von einer starken industriellen Basis, hoch-spezialisierten Forschungseinrichtungen und einer bedeutenden militärischen Infrastruktur, wie Lockheed Martin, Boeing und Raytheon.
Chancen für deutsche Unternehmen
Der US-Verteidigungssektor befindet sich in einer Phase tief-greifender technologischer und strategischer Transformation, geprägt von Modernisierung, Digitalisierung und dem Ausbau resilienter Lieferketten. Für deutsche Unternehmen eröffnet dies ein bedeutendes und wachsendes Spektrum an Geschäfts-möglichkeiten – vorausgesetzt, sie erhöhen ihre Sichtbarkeit, stärken ihre Marktpräsenz vor Ort und positionieren sich als verlässliche Partner mit hoher technologischer Leistungsfähigkeit.
Besonders gefragt sind Lösungen in den Bereichen Sensorik, Elektronik, Cyber-Sicherheit, unbemannte Systeme und Drohnen, Wehrtechnik, Kommunikationstechnologien, Luft- und Raumfahrtsysteme sowie innovative Materialien und Fertigungstechnologien für militärische Anwendungen.
Diese Kompetenzen decken sich direkt mit den aktuellen US-Prioritäten in Beschaffung und Modernisierung, was konkrete Chancen für Kooperationen, F&E-Partnerschaften und Markteintritte schafft. Die Geschäftsanbahnungsreise bietet deutschen Unternehmen daher einen gezielten Zugang zu relevanten Entscheidungsträgern, Programmen und Industriepartnern in den USA – und damit eine ideale Plattform, um sich frühzeitig in einem dynamischen und wachsenden Markt zu positionieren.